Видео често се препоръчва на outbound екипи като начин да изпъкнат — и после тихомълком се изоставя някъде около петнадесетия запис. Идеята почти никога не е проблемът. Проблемът е производственият модел зад нея: един търговец, една камера, по един дубъл наведнъж, срещу списък от триста имена, който се изгражда наново всяка седмица. Променете тази стъпка и това, което ограничава кампанията, става качеството на списъка и текстът, а не колко от него търговецът ще успее да запише, преди списъкът да се промени под краката му.
Списъкът, който експортирахте в понеделник, не е същият в четвъртък
Извадете 40 акаунта от CRM в понеделник и експортът започва да остарява в момента, в който се появи. До четвъртък контактът в два от тях е сменил работа, един акаунт е прехвърлен на друг търговец, друг е затворил рунд и вече не попада в сегмента, за който е написано съобщението, а колега вече е писал на четири от имената. Да минавате през файла запис по запис означава, че последните видеа в пакета са адресирани към версия на акаунта, която междувременно е била презаписана.
Важното е пакетът и експортът все още да съвпадат. Един одобрен шаблон, една избрана визия и един оторизиран глас създават всяка версия в един единствен проход, така че целият пакет отговаря на едно прочитане на списъка, а не на четири различни дни от него, и име, което отпада в сряда, просто се маха преди изпращане. Решението кои акаунти да са в списъка, проверката на собствеността и предишния контакт преди да се генерира каквото и да е, както и това списъкът да остане във вашите системи — всичко това си остава при вашия екип.
Смяната на името не е персонализация
Всеки, който е бил в лист за търсене на потенциални клиенти година, познава номера. Началото казва името на компанията, може би града, може би длъжността — и после преминава към същия абзац, който са получили всички останали. Във видео това личи още повече, защото тонът не се променя, когато се променя променливата. Получателят спира да гледа някъде около шестата секунда, а усилието да произведете 300 версии не е донесло абсолютно нищо.
Струва си да варирате причината да пишете точно на този акаунт, а не на съседния: моделът на наемане, който сте забелязали, стекът, който са публикували, пускането на нещо ново, което собственият им блог обяви миналата седмица. Напишете сценария така, че един сегмент да е авторски — по сегмент или по акаунт — а останалото да остане фиксирано, после генерирайте версия за всеки. Шаблонът се преизползва. Тези 30 секунди, които печелят отговор, не се преизползват — и никой генератор няма да направи това проучване вместо вас.
Видеото все пак трябва да „оцелее“ във входящата поща
Повечето видеа за търсене на потенциални клиенти биват оценени, преди някой да чуе и дума: прикачен файл, който никой не отваря; плеър, който не тръгва в пощенския клиент; миниатюра, която е черен кадър с щампован триъгълник за пускане; първа секунда, в която търговецът още си намира камерата. Каквото и да е казано в следващите 30 секунди, изобщо не получава шанс да бъде оценено.
Затова приемете кадъра като част от посланието. Изберете стоп-кадъра, който екипът ви ще ползва за миниатюра, уверете се, че още в първата секунда вече се говори, вместо да се „настройва“, и сложете файла на страница, където се пуска до офертата, вместо да искате изтегляне. HD и 2K видео изход го държи ясно, когато landing page го увеличи. Къде се хоства файлът и как се линква от имейла или съобщението — това остава решение на вашия екип.
Бъдете човекът, когото потенциалният клиент проверява
Отговорът, който никога не идва, има предвидим сценарий. Потенциалният клиент гледа 4 секунди, не разпознава лицето, отваря профила на подателя в друг таб и намира друг човек — или изобщо никого. Лъскав водещ, който не работи във вашата компания, изглежда като реклама, а реклама във „студена“ входяща поща се третира както всяка друга реклама.
Затова водещият трябва да е този, когото подписът казва, че е. Създайте аватара от този търговец, а гласа — от запис, който той/тя е направил(а) и е разрешил(а) писмено, така че лицето във видеото и лицето в профила, който потенциалният клиент отваря в следващия таб, да са един и същи човек — и да издържат онези 10 секунди проверка, които със сигурност ще получат. Когато по-късно акаунтът си заслужава разговор на живо, който и да се включи в него, е разпознаваемо човекът, изпратил видеото.
Изпратете, докато поводът още е актуален
Outbound-ът има срок на годност. Един инвестиционен рунд е новина за около седмица. На нов ръководител на отдел си струва да пишете в първия му месец, не в третия. Конференцията е „следващата седмица“ само веднъж. Записна сесия, запазена за четвъртък, означава, че причината да се свържете вече е остаряла до степен, в която нищо не обяснява — и съобщението пристига като общ pitch със застоял детайл вътре.
Да извадите студийната стъпка от процеса е това, което запазва тайминга. Търговецът пише „поводния“ абзац сутринта, генерира версиите, които го изискват, и има готови файлове още същия ден — защото нищо не чака стая, камера или календара на колега. Преценката дали този повод наистина е релевантен и дали изобщо трябва да се свържете с акаунта, все така се прави от човек, преди да се генерира каквото и да е.
Потребителите обичат VisionStory
Открийте защо създателите на съдържание и маркетолозите се доверяват на VisionStory за своите AI видео нужди. От мощните функции до безпроблемното потребителско изживяване, нашата общност не спира да се възхищава на резултатите, които постига с VisionStory.