AI видео за търговски екипи: четири работни процеса и за кого е всеки

Подреждайте по аудитория, преди да подреждате по списък с функции. Повечето решения, които се продават на търговски екипи, попадат в една от три категории: уебкам рекордери, които записват търговец, докато говори върху споделен екран; платформи за персонализирано видео, които сливат CRM полета в шаблон и изпращат резултата вместо вас; и production работни процеси, които изграждат видео с водещ от презентация, сценарий или страница, която вече притежавате. Първото е разумно, когато съобщението наистина е едно към едно и търговецът има време. Второто стои до инструмента ви за sequencing. Третото е това, което тази секция разглежда, и си заслужава, когато едно и също обяснение трябва да се доставя много пъти, на повече от един език, без да заема слот в ничий календар. След като категорията е ясна, изберете работния процес според това кой е от другата страна на видеото.

Три въпроса ги разграничават: кой гледа, на колко души трябва да служи един файл и кой носи отговорност за твърденията в него. Outbound и prospecting видеата отиват при хора, които още не ви познават — в обем — и всяко е краткотрайно, затова скоростта на производство е по-важна от полировката. Видеата за оферта и последващи действия влизат в сделка, която вече тече, обикновено при човек, който взема решение, но не е бил на разговора, и всяко число в тях трябва да съвпада с офертата, която екипът ви е изпратил. Enablement видеата се гледат от вашите търговци и партньори по каналите, а не от купувачи, затова enablement или продуктовият маркетинг „държи“ формулировките. Продуктовите демо видеа заменят демонстрацията, която solutions engineer повтаря седмица след седмица, и остаряват в момента, в който интерфейсът или пакетите се променят. Когато две изглеждат близки, първо попитайте кой гледа, после — колко често ще трябва съдържанието да се преизгражда.

Те са от двете страни на една и съща линия. Outreach, Salesloft, Gong, HubSpot и Salesforce управляват последователностите, изпращането, проследяването, записването и оценяването: кой потенциален клиент получава контакта, кога пристига, дали е отворено, и какво е казано в разговора след това. VisionStory не управлява нищо от това. Той произвежда видео файла, неговите субтитри и езиковите му версии, и след това ги връща. Никой във VisionStory не натиска „изпрати“, не се проследява линк и не се изчислява оценка за ангажираност. На практика търговец или собственик на sales ops взема готовия файл, хоства го там, където екипът ви вече хоства видео, и поставя линка в последователността, записа на сделката или имейла за последваща комуникация. Запазете стека, който имате, и разглеждайте тези работни процеси като производствената стъпка, която го захранва.

Не по начина, по който го разбират платформите за персонализирано видео. Тези инструменти вмъкват поле от CRM в шаблон, автоматично генерират по един вариант за всеки контакт и го изпращат в последователностите ви. VisionStory генерира видео от сценария и изходните материали, които му дадете, по един рендер наведнъж, така че персонализацията тук означава да напишете версия за сегмент, индустрия или конкретен акаунт, вместо да „mail-merge“-вате хиляда малки имена. Препоръката ни е така или иначе да работите на ниво сегмент, защото видео, което наистина е за ситуацията на купувача, стига по-далеч от общ клип с име, залепено в първите три секунди. Ако изискването е истинско сливане за всеки контакт и автоматизирано изпращане, това е друга продуктова категория — и това не е тя.

Нито един от четирите работни процеса не изисква камера. Водещият, гласът и субтитрите се изграждат от писмени материали, така че няма снимачен ден, който да се „договаря“ в края на тримесечието. Когато търговец или ръководител все пак иска да се появи, VisionStory работи със запис, който този човек е направил и е одобрил, а същото правило за съгласие важи и за клониран глас; тези работни процеси не са за „слагане на думи в устата“ на човек, който никога не се е съгласявал, а отзивите трябва да са от реални клиенти, които са ги казали. Независимо от източника, одобрен мастър може да бъде преиздаден на 88 езика с избор от 1 000+ гласа — така един enablement модул или една демо версия достига до разпределен екип, без да се презаписва четири пъти. VisionStory връща файла, а конкретно посочен човек от ваша страна потвърждава, че е точен, и решава да го изпрати.