Video AI untuk Pasukan Jualan: Empat Aliran Kerja dan Untuk Siapa Setiap Satunya

Susun ikut audiens sebelum anda susun ikut senarai ciri. Kebanyakan yang dijual kepada pasukan jualan jatuh dalam salah satu daripada tiga kategori: perakam webcam yang merakam wakil bercakap sambil berkongsi skrin, platform video diperibadikan yang menggabungkan medan CRM ke dalam templat dan menghantar hasilnya bagi pihak anda, serta aliran kerja produksi yang membina video dipimpin penyampai daripada deck, skrip atau halaman yang anda sudah miliki. Yang pertama munasabah apabila mesej benar-benar satu lawan satu dan wakil mempunyai masa. Yang kedua sepatutnya diletakkan seiring alat sequencing anda. Yang ketiga ialah yang diliputi oleh bahagian ini, dan ia berbaloi apabila penerangan yang sama perlu disampaikan berkali-kali, dalam lebih daripada satu bahasa, tanpa mengambil slot dalam kalendar sesiapa pun. Setelah kategori ditentukan, pilih aliran kerja berdasarkan siapa di hujung sana yang menonton video itu.

Tiga soalan membezakannya: siapa yang menonton, berapa ramai yang perlu dilayani oleh satu fail, dan siapa yang bertanggungjawab atas kenyataan di dalamnya. Video outbound dan prospek dihantar kepada orang yang belum mengenali anda, dalam jumlah besar, dan setiap satu berjangka hayat pendek — jadi kelajuan produksi lebih penting daripada kemasan. Video cadangan jualan dan susulan masuk ke dalam urus niaga yang sudah berjalan, biasanya kepada pembuat keputusan yang tidak pernah menyertai panggilan, dan setiap nombor di dalamnya mesti sepadan dengan sebut harga yang pasukan anda hantar. Video enablement jualan ditonton oleh wakil anda sendiri dan rakan kongsi saluran, bukan pembeli, jadi pasukan enablement atau pemasaran produk yang menentukan perkataan yang digunakan. Video demo produk menggantikan walkthrough yang jurutera penyelesaian ulang minggu demi minggu, dan ia menjadi lapuk sebaik sahaja antara muka atau pakej berubah. Bila dua aliran kerja nampak hampir sama, tanya dahulu siapa yang menonton, kemudian tanya berapa kerap kandungan perlu dibina semula.

Ia berada pada dua sisi garis yang sama. Outreach, Salesloft, Gong, HubSpot dan Salesforce mengendalikan penjujukan, penghantaran, penjejakan, rakaman dan pemarkahan: prospek mana yang menerima sentuhan, bila ia sampai, sama ada ia dibuka, dan apa yang dikatakan dalam panggilan selepas itu. VisionStory tidak memiliki apa-apa daripada itu. Ia menghasilkan fail video, sari katanya dan edisi bahasanya, kemudian menyerahkannya kembali. Tiada siapa di VisionStory menekan hantar, tiada pautan dijejaki dan tiada skor penglibatan dikira. Dalam amalan, seorang rep atau pemilik sales ops mengambil fail siap, mengehoskannya di mana-mana tempat pasukan anda sudah mengehos video, dan memasukkan pautan itu ke dalam urutan, rekod deal atau emel susulan. Kekalkan stack yang anda ada dan anggap aliran kerja ini sebagai langkah produksi yang menyuapnya.

Bukan dengan cara yang dimaksudkan oleh platform video diperibadikan. Alat-alat itu menggabungkan medan CRM ke dalam templat, menjana satu variasi bagi setiap kenalan secara automatik dan menghantarnya ke dalam urutan anda. VisionStory menjana video daripada skrip dan bahan sumber yang anda berikan, satu render pada satu masa, jadi personalisasi di sini bermaksud menulis versi untuk segmen, industri atau akaun bernama—bukannya mail-merge seribu nama pertama. Cadangan kami memang untuk bekerja pada peringkat segmen, kerana video yang benar-benar tentang situasi pembeli akan memberi kesan lebih jauh daripada klip generik dengan nama yang ditampal pada tiga saat pertama. Jika gabungan sebenar bagi setiap kenalan dan penghantaran automatik ialah keperluan, itu kategori produk yang berbeza dan ini bukanlahnya.

Tiada satu pun daripada empat aliran kerja memerlukan kamera. Penyampai, suara dan sari kata dibina daripada bahan bertulis, jadi tiada hari penggambaran untuk dirunding masuk ke hujung suku tahun. Jika seorang rep atau eksekutif mahu muncul, VisionStory berfungsi berdasarkan rakaman yang dibuat dan diberi kebenaran oleh individu itu, dan peraturan persetujuan yang sama terpakai untuk suara yang ditiru; aliran kerja ini bukan untuk meletakkan kata-kata ke dalam mulut seseorang yang tidak pernah bersetuju, dan testimoni mesti datang daripada pelanggan sebenar yang mengatakannya. Apa pun sumbernya, master yang diluluskan boleh dikeluarkan semula dalam 88 bahasa dengan 1,000+ suara untuk dipilih, itulah cara satu modul enablement atau satu demo sampai kepada pasukan yang beragihan tanpa perlu dirakam semula empat kali. VisionStory menyerahkan kembali fail itu, dan individu yang dinamakan di pihak anda mengesahkan ia tepat serta memutuskan untuk menghantarnya.