Video sering disyorkan kepada pasukan outbound sebagai cara untuk menonjol, kemudian senyap-senyap ditinggalkan sekitar rakaman yang kelima belas. Hampir tidak pernah idea itu yang menjadi masalah. Model produksinya ialah: satu rep, satu kamera, satu take pada satu masa, untuk senarai tiga ratus nama yang dibina semula setiap minggu. Ubah langkah itu, dan apa yang mengehadkan kempen ialah kualiti senarai dan penulisan—bukan berapa banyak fail yang sempat disiapkan oleh rep sebelum senarai itu berubah di bawah mereka.
Senarai yang anda eksport pada hari Isnin bukan senarai pada hari Khamis
Tarik empat puluh akaun daripada CRM pada hari Isnin dan eksport itu mula menjadi lapuk sebaik sahaja ia dihasilkan. Menjelang Khamis, orang hubungan bagi dua daripadanya telah bertukar kerja, satu akaun telah dipindahkan kepada wakil lain, satu lagi telah menutup pusingan pembiayaan dan tidak lagi berada dalam segmen yang menjadi sasaran mesej itu, dan seorang rakan sekerja sudah pun mengemel empat daripada nama tersebut. Menyiapkan fail itu satu rakaman pada satu masa bermaksud video terakhir dalam kelompok itu ditujukan kepada versi akaun yang sejak itu telah dikemas kini dan ditimpa.
Yang penting ialah kelompok dan eksport itu masih sepadan antara satu sama lain. Satu wrapper yang diluluskan, satu rupa yang dipilih dan satu suara yang diberi kebenaran menghasilkan setiap versi dalam satu laluan, jadi seluruh kelompok berpandukan satu bacaan senarai yang sama, bukannya empat hari yang berbeza—dan nama yang gugur pada hari Rabu hanya digugurkan sebelum penghantaran. Menentukan akaun mana yang patut berada dalam senarai, menyemak pemilikan dan hubungan terdahulu sebelum apa-apa dijana, serta menyimpan senarai itu dalam sistem anda sendiri semuanya kekal di bawah pasukan anda.
Tukar nama bukanlah pemperibadian
Sesiapa yang pernah berada dalam senarai prospek selama setahun pasti tahu helahnya. Pembukaan sebut nama syarikat, mungkin bandar, mungkin jawatan—kemudian masuk ke perenggan yang sama seperti yang semua orang lain terima. Dalam video, ia lebih ketara, kerana nada tidak berubah walaupun pemboleh ubah berubah. Penerima berhenti menonton sekitar saat ke-6, dan usaha menghasilkan tiga ratus versi langsung tidak memberi apa-apa pulangan.
Bahagian yang berbaloi untuk diubah ialah sebab anda menghubungi akaun ini dan bukannya yang di sebelahnya: corak pengambilan pekerja yang anda perasan, stack yang mereka terbitkan, pelancaran yang blog mereka sendiri umumkan minggu lepas. Tulis skrip supaya satu segmen ditulis mengikut segmen atau mengikut akaun dan selebihnya kekal, kemudian jana satu versi untuk setiap satu. Wrapper boleh digunakan semula. Tetapi 30 saat yang benar-benar dapatkan balasan itu tidak—dan tiada penjana yang boleh buat kajian itu untuk anda.
Video itu masih perlu ‘lulus’ peti masuk
Kebanyakan video prospek dinilai sebelum sesiapa pun sempat mendengar sepatah kata: lampiran yang tiada siapa buka, pemain yang tidak boleh berjalan dalam klien emel, lakaran kecil berupa bingkai hitam dengan segi tiga main, atau saat pertama di mana wakil masih mencari kamera. Apa sahaja yang dikatakan dalam 30 saat seterusnya langsung tidak berpeluang untuk dinilai.
Jadi anggap bingkai sebagai sebahagian daripada mesej. Pilih imej pegun yang pasukan anda akan guna sebagai lakaran kecil, pastikan saat pertama sudah mula bercakap—bukan baru hendak ‘menetapkan posisi’—dan letakkan fail pada halaman yang memainkannya di sebelah tawaran, bukannya meminta muat turun. Output Video HD dan 2K memastikan ia kekal tajam apabila halaman pendaratan membesarkannya. Di mana fail itu dihoskan, dan bagaimana ia dipautkan daripada emel atau mesej, tetap keputusan pasukan anda.
Jadilah orang yang prospek cari semula
Balasan yang tidak pernah datang biasanya ada corak yang sama. Prospek menonton 4 saat, tidak mengenali wajah itu, buka profil penghantar di tab lain, dan jumpa orang yang berbeza—atau langsung tiada siapa. Penyampai yang tampak ‘kemas’ tetapi bukan pekerja syarikat anda akan kelihatan seperti iklan, dan iklan dalam peti masuk cold dilayan seperti iklan lain juga.
Jadi penyampai mesti orang yang sama seperti yang tertera pada tandatangan. Bina avatar daripada wakil tersebut, dan suara daripada rakaman yang mereka buat serta beri kebenaran secara bertulis—supaya wajah dalam video dan wajah pada profil yang prospek buka di tab seterusnya ialah orang yang sama, dan ‘lulus’ 10 saat semakan yang pasti berlaku. Apabila akaun itu berbaloi untuk panggilan langsung kemudian, siapa pun yang menyertai panggilan itu jelas orang yang menghantar video tersebut.
Hantar ketika pencetus masih relevan
Outbound ada tempoh ‘hayat’. Pusingan pembiayaan biasanya jadi berita sekitar seminggu. Ketua jabatan baharu berbaloi dihubungi pada bulan pertama, bukan bulan ketiga. Persidangan ‘minggu depan’ hanya berlaku sekali. Sesi rakaman yang ditempah untuk hari Khamis bermaksud sebab anda menghubungi sudah ‘terlambat’ sehingga ia tidak lagi menerangkan apa-apa—dan mesej anda sampai sebagai pitch generik dengan satu butiran lapuk di dalamnya.
Mengeluarkan langkah studio daripada kitaran inilah yang mengekalkan ketepatan masa. Wakil menulis perenggan pencetus pada waktu pagi, jana versi yang memerlukannya, dan fail siap pada hari yang sama—kerana tiada apa yang menunggu bilik, kamera, atau jadual rakan sekerja. Pertimbangan sama ada pencetus itu benar-benar relevan, dan sama ada akaun itu patut dihubungi langsung, masih dibuat oleh manusia sebelum apa-apa dijana.
Pengguna Suka VisionStory
Ketahui mengapa pencipta kandungan dan pemasar mempercayai VisionStory untuk keperluan video AI mereka. Dari ciri-ciri hebat hingga pengalaman pengguna yang mudah, komuniti kami tidak henti-henti memuji hasil yang mereka capai dengan VisionStory.