Video, öne çıkmanın yolu olarak outbound ekiplere sıkça önerilir; sonra da yaklaşık on beşinci kayıtta sessizce rafa kaldırılır. Sorun neredeyse hiçbir zaman fikir değildir. Arkasındaki üretim modeli şudur: tek temsilci, tek kamera, tek seferde tek çekim; her hafta yeniden oluşturulan 300 isimlik bir listeye yetişmeye çalışır. O adımı değiştirin; kampanyayı sınırlayan şey, bir temsilcinin liste altından değişmeden önce kaç dosyayı yetiştirebildiği değil, listenin kalitesi ve metin olur.
Pazartesi dışa aktardığınız liste, Perşembe günü aynı liste değildir
Pazartesi CRM’den kırk hesabı çekersiniz ve dışa aktarma daha iner inmez bayatlamaya başlar. Perşembeye geldiğinizde ikisinin kontağı iş değiştirmiştir, bir hesap başka bir temsilciye atanmıştır, bir diğeri yatırım turunu kapatmış ve mesajın yazıldığı segmente artık girmez, bir ekip arkadaşınız da listedeki dört isme çoktan e-posta atmıştır. O dosyayı kayıtları tek tek üreterek ilerlemek, partinin son videolarının artık üzerine yazılmış bir hesap sürümüne hitap etmesi demektir.
Önemli olan, partiyle dışa aktarmanın hâlâ birbiriyle uyuşmasıdır. Onaylı tek bir şablon, seçilmiş tek bir benzerlik ve yetkilendirilmiş tek bir ses, tüm sürümleri tek geçişte üretir; böylece tüm parti listenin dört farklı gününe değil, tek bir okumasına ait olur ve Çarşamba günü listeden düşen bir isim gönderimden önce basitçe çıkarılır. Hangi hesapların listede yer alacağına karar vermek, bir şey üretilmeden önce sahipliği ve önceki temasları kontrol etmek ve listeyi kendi sistemlerinizin içinde tutmak tamamen ekibinizde kalır.
İsim değiştirmek kişiselleştirme değildir
Bir yıldır prospeksiyon listelerinde olan herkes bu numarayı bilir. Girişte şirket adı geçer, belki şehir, belki bir unvan… sonra da herkesin aldığı aynı paragrafa bağlanır. Videoda bu daha da bellidir; çünkü değişken değişse bile ton değişmez. Alıcı yaklaşık 6. saniyede izlemeyi bırakır ve 300 sürüm üretmek için harcanan emek hiçbir şey kazandırmamış olur.
Değiştirmeye değer olan kısım, neden yanındaki değil de bu hesaba yazdığınızdır: fark ettiğiniz işe alım paterni, paylaştıkları teknoloji yığını, geçen hafta kendi bloglarında duyurdukları lansman. Metni, segmente ya da hesaba göre tek bir bölüm yazılacak; geri kalanı sabit kalacak şekilde kurgulayın, sonra her biri için bir sürüm üretin. Şablon yeniden kullanılabilir. Yanıt getiren o 30 saniye ise değildir; hiçbir oluşturucu da o araştırmayı sizin yerinize yapamaz.
Video yine de gelen kutusunu geçmek zorunda
Çoğu prospeksiyon videosu daha tek kelime duyulmadan yargılanır: kimsenin açmadığı bir ek, e-posta istemcisinin içinde çalışmayan bir oynatıcı, üzerinde oynat üçgeni damgalı siyah bir kareden ibaret bir küçük görsel, temsilcinin hâlâ kamerayı bulmaya çalıştığı bir ilk saniye… Sonraki 30 saniyede söylenenler ise değerlendirilme şansı bile bulamaz.
Bu yüzden кадrajı mesajın bir parçası gibi ele alın. Ekibinizin küçük görsel olarak kullanacağı kareyi seçin, ilk saniyenin “yerleşmek” yerine zaten konuşuyor olduğundan emin olun ve dosyayı indirme istemek yerine teklifin yanında oynadığı bir sayfaya koyun. HD ve 2K Video Çıktısı, bir açılış sayfası videoyu büyüttüğünde net kalmasını sağlar. Dosyanın nerede barındırılacağı ve e-postadan ya da mesajdan nasıl linkleneceği, ekibinizin kararıdır.
Prospect’in aradığı kişi siz olun
Hiç gelmeyen yanıtın şekli tahmin edilebilirdir. Prospect 4 saniye izler, yüzü tanımaz, başka bir sekmede gönderenin profilini açar ve bambaşka birini — ya da kimseyi — görür. Şirketinizde çalışmayan, “fazla cilalı” bir sunucu reklam gibi görünür; soğuk bir gelen kutusundaki reklam da diğer tüm reklamlar gibi muamele görür.
Bu yüzden sunucu, imzada kim yazıyorsa o kişi olmalıdır. Avatarı o temsilciden oluşturun; sesi de onun yaptığı ve yazılı olarak yetkilendirdiği bir kayıttan üretin. Böylece videodaki yüz ile prospect’in bir sonraki sekmede açtığı profildeki yüz aynı kişi olur ve alacağınız o 10 saniyelik kontrol sürecini atlatır. Hesap daha sonra canlı bir aramayı hak ettiğinde, aramaya kim katılırsa katılsın videoyu gönderen kişi olduğu anlaşılır.
Tetikleyici hâlâ geçerliyken gönderin
Outbound’ın bir raf ömrü vardır. Bir yatırım turu yaklaşık bir hafta “haber”dir. Yeni bir departman yöneticisine üçüncü ayında değil, ilk ayında yazmaya değer. Konferans “gelecek hafta” yalnızca bir kez olur. Perşembeye randevulu bir kayıt oturumu, iletişime geçme nedeninin artık hiçbir şeyi açıklamayacağı kadar eskidiği anlamına gelir; mesaj da içinde bayat bir detay taşıyan genel bir satış konuşması gibi düşer.
Stüdyo adımını döngüden çıkarmak zamanlamayı sağlam tutan şeydir. Temsilci sabah tetikleyici paragrafı yazar, ihtiyacı olan sürümleri üretir ve aynı gün dosyaları hazır eder; çünkü ne bir odayı, ne bir kamerayı, ne de bir ekip arkadaşının takvimini beklemek gerekir. O tetikleyicinin gerçekten ilgili olup olmadığına ve hesaba hiç ulaşılıp ulaşılmaması gerektiğine dair karar ise, bir şey üretilmeden önce hâlâ bir insan tarafından verilir.
Kullanıcılar VisionStory’yi Seviyor
İçerik üreticileri ve pazarlamacıların yapay zeka video ihtiyaçları için neden VisionStory’ye güvendiğini keşfedin. Güçlü özelliklerden zahmetsiz kullanıcı deneyimine kadar, topluluğumuz VisionStory ile elde ettikleri sonuçlara hayran kalmaya devam ediyor.