Satış Ekipleri için Yapay Zeka Video: Dört İş Akışı ve Her Birinin Hedefi

Özellik listesinden önce hedef kitleye göre ayırın. Satış ekiplerine satılanların çoğu üç kategoriden birine girer: temsilcinin paylaşılan bir ekran üzerinde konuşmasını kaydeden webcam kayıt araçları, CRM alanlarını bir şablona birleştirip sonucu sizin yerinize gönderen kişiselleştirilmiş video platformları ve zaten elinizde olan bir sunumdan, metinden veya sayfadan sunucu liderliğinde bir video üreten prodüksiyon iş akışları. İlki, mesaj gerçekten bire bir olduğunda ve temsilcinin zamanı olduğunda mantıklıdır. İkincisi, sekanslama aracınızın yanında konumlanır. Üçüncüsü bu bölümün konusu; aynı açıklamanın, birden fazla dilde, kimsenin takviminden yer kaplamadan defalarca verilmesi gerektiğinde değerini gösterir. Kategori netleşince, iş akışını videonun diğer ucunda kimin olduğuna göre seçin.

Aralarındaki farkı üç soru belirler: kim izliyor, tek bir dosya kaç kişiye hizmet etmeli ve içindeki iddialardan kim sorumlu. Dışa dönük ve prospecting videoları sizi henüz tanımayan kişilere, yüksek hacimde gider ve her biri kısa ömürlüdür; bu yüzden prodüksiyon hızı, ciladan daha önemlidir. Satış teklifi ve takip videoları, hâlihazırda ilerleyen bir anlaşmanın içine girer; çoğu zaman görüşmede hiç olmayan bir karar vericiye gider ve içindeki her sayı ekibinizin gönderdiği teklifle aynı olmalıdır. Satış enablement videolarını alıcılar değil, kendi temsilcileriniz ve kanal ortaklarınız izler; bu nedenle metnin sahipliği enablement ekibinde veya ürün pazarlamadadır. Ürün demo videoları, bir çözümler mühendisinin hafta hafta tekrarladığı anlatımın yerini alır ve arayüz ya da paketleme değiştiği an bayatlar. İkisi birbirine yakın görünüyorsa, önce kimin izlediğini sorun; sonra da içeriğin ne sıklıkla yeniden üretilmesi gerekeceğini.

Aynı çizginin iki tarafında dururlar. Outreach, Salesloft, Gong, HubSpot ve Salesforce; sıralama (sequence), gönderme, takip etme, kayıt alma ve puanlamanın sahibidir: hangi adaya temas gider, ne zaman ulaşır, açıldı mı ve sonrasında yapılan görüşmede neler söylendi. VisionStory bunların hiçbirine sahip değildir. Video dosyasını, altyazılarını ve dil sürümlerini üretir, sonra size geri teslim eder. VisionStory’de kimse “gönder”e basmaz; hiçbir link takip edilmez ve hiçbir etkileşim skoru hesaplanmaz. Pratikte bir temsilci ya da satış operasyonları sahibi, bitmiş dosyayı alır; ekibiniz videoyu zaten nerede barındırıyorsa orada barındırır ve linki sequence’e, fırsat kaydına veya takip e-postasına bırakır. Elinizdeki yığını (stack) koruyun ve bu iş akışlarını onu besleyen üretim adımı olarak görün.

Kişiselleştirilmiş video platformlarının kastettiği şekilde değil. O araçlar bir CRM alanını bir şablonla birleştirir, kişi başına otomatik bir varyant üretir ve sequence’lerinize gönderir. VisionStory ise verdiğiniz metin ve kaynak materyalden videoyu her seferinde tek bir render olarak üretir; bu yüzden buradaki kişiselleştirme, binlerce ismi e-posta birleştirme ile gömmek yerine bir segmente, bir sektöre veya isimli bir hesaba özel bir versiyon yazmak anlamına gelir. Zaten önerimiz de segment seviyesinde çalışmanız; çünkü gerçekten alıcının durumunu anlatan bir video, ilk 3 saniyesine isim yapıştırılmış jenerik bir klipten daha çok karşılık bulur. Eğer ihtiyaç kişi bazında gerçek birleştirme ve otomatik gönderimse, bu başka bir ürün kategorisidir ve bu ürün o değildir.

Dört iş akışının hiçbiri kamera gerektirmez. Sunucu, ses ve altyazılar yazılı materyalden oluşturulur; dolayısıyla çeyrek sonuna “çekim günü” sıkıştırmanız gerekmez. Bir temsilci ya da yönetici görünmek istediğinde, VisionStory o kişinin bizzat kaydettiği ve onayladığı bir kayıtla çalışır; aynı açık rıza kuralı klonlanmış ses için de geçerlidir. Bu iş akışları, hiç onay vermemiş birinin ağzına söz koymak için değildir; referanslar da bunları gerçekten söylemiş gerçek müşterilerden gelmelidir. Kaynak ne olursa olsun, onaylanmış bir ana sürüm; 1 000+ ses seçeneğiyle 88 dilde yeniden yayınlanabilir — böylece tek bir enablement modülü veya tek bir demo, 4 kez yeniden kaydedilmeden dağınık bir ekibe ulaşır. VisionStory dosyayı geri verir; sizin tarafınızdaki yetkili bir kişi doğruluğunu onaylar ve göndermeye karar verir.