Enablement ekipleri çok şey yazar. Sunum kapsamlıdır, kayıtlı görüşme 41 dakika sürer; ikisi de herkesin en yoğun olduğu haftaya denk gelir. Oysa canlı bir görüşmedeki bir satışçı, 2 dakika içinde tek bir doğru cümleye ihtiyaç duyar. O cümlenin doğru olup olmayacağını belirleyen şey ise çoğu zaman mekaniktir: onaylı bir yanıtın ne kadar hızlı izlenebilir hâle getirilip sürümlenebildiği ve ürün bir sonraki değiştiğinde ne kadar hızlı yeniden yayınlanabildiği.
Sürümü, yayınlandığı hafta temsilcilerin eline ulaştırın
Özellik Perşembe günü canlıya çıkar. Enablement ekibi son spesifikasyonu Salı alır, bir sonraki Çarşamba için oturum planlar ve ekibin yarısı konferanstadır. Pazartesi günü yenileme görüşmesindeki bir temsilci eski limiti anlatır, incelemede çıkarılmış bir ayarı vaat eder ve müşteri yöneticisi sonraki haftayı bunu geri almaya harcar. Kimse bir adımı atlamadı. Sadece takvim, sürümden önce tükendi.
Sürüm notları ve lansman sunumundan üretilen bir modülün bir odaya ya da tarihe ihtiyacı yoktur. AI Video Agent; değişikliği, gerekçesini ve doğuracağı itirazı düzenlenebilir bir taslak hâline sıralar; bir sunucu da bunu 50 değil 5 dakikada aktarır. Darboğaz planlamadan incelemeye kayar — istediğiniz yer de burasıdır: ürün pazarlama, taslağı yayınlanan sürümle karşılaştırarak okur; spesifikasyonun vaat edip kodun sunmadığı noktaları düzeltir ve modül, sürümden 2 hafta sonra değil, sürümle birlikte yayına çıkar.
Değişen modülü yeniden oluşturun; etrafındaki kütüphaneyi değil
Fiyatlandırma modeli Mart’ta değişti, bir entegrasyon Mayıs’ta kaldırıldı; güvenlik bölümü ise tüm bu süre boyunca doğru kaldı. Enablement kütüphanesi hâlâ, geçen yıl başka bir ekibe geçmiş biri tarafından kaydedilmiş tek bir 60 dakikalık ürün özetinden ibaret. Bunun 3 dakikasını düzeltmek; ya 60 dakikanın tamamını yeniden kaydetmek ya da açıklamaya “şu kısımları yok sayın” notu düşmek demektir — bir kütüphanenin sessizce güven kaybetmesi de böyle başlar.
Ürün bilgisini konu başına bir modüle bölmek, düzenlemeyi değişiklikle orantılı hâle getirir. Fiyatlandırma değiştiğinde, fiyat modülünü yeni metinden aynı avatar ve aynı ses ile yeniden üretir; bir sürüm ve tarih damgası eklersiniz ve geri kalan her şey onayını korur. Sunucu çekilmek yerine üretildiği için, yenisi etrafındaki 11 modülle uyumlu görünür; böylece kimse gözle görülür bir uyumsuzluğu bir gün daha kayıt maliyetiyle kıyaslamak zorunda kalmaz.
Onboarding’in kimin müsait olduğuna bağlı olmasına son verin
Bir temsilci ayın 9’unda işe başlar; son gruptan 3 hafta sonra. Bir sonraki çeyreğe kadar planlanmış oturum yoktur, bu yüzden onboarding “kim 1 saat ayırabiliyorsa” ona kalır: Platformu harika anlatıp rekabet çerçevesini atlayan kıdemli bir satışçı; ardından ilk görüşmenin ihtiyaç duyduğundan 4 seviye daha derine inen bir çözümler mühendisi. 6 hafta sonra yeni temsilci ürünü iki kişinin alışkanlıkları üzerinden öğrenmiştir ve hangi kısımların atlandığını kimse söyleyemez.
Kısa modüllerden oluşan isteğe bağlı bir öğrenme yolu, hangi hafta başlarsa başlasın herkesin aynı ürün bilgisini aynı sırayla almasını sağlar. Her modülün tek bir sahibi ve tek bir onaylı metni vardır; böylece yeni bir temsilcinin duyduğu rekabet çerçevesi, arkadaşının tercih ettiği değil, ürün pazarlamanın yazdığı çerçevedir. VisionStory size video dosyalarını teslim eder. Yolu atamak, bir sonraki modülü kilitlemek, bilgi kontrolünü yapmak ve kimin sertifikalı olduğunun kaydını tutmak ise; herkesin kanıtı oradan isteyeceği sistem olan LMS’nizde veya enablement platformunuzda kalır.
İş ortağı sürümünü ileterek değil, çıkararak oluşturun
Bir iş ortağı modülünü üretmenin en hızlı yolu, dahili olanı dışa aktarmaktır — ki yanlış olan üç dakikanın şirketinizin dışına çıkması da genelde böyle olur. Kanalınız dört başka tedarikçiyle birlikte satış yapar, bir iş ortağı yöneticisi enablement modülünü olduğu gibi iletir ve bir yerinde de gelecek çeyreğin yayımlanmamış yol haritası, bir bölge direktörünün inebileceği indirim tabanı, birinin örnek olarak kullandığı isimli bir hesap ve o öğleden sonra bir uzmana eskale edebilen doğrudan satış temsilcisine yazılmış rekabetçi bir ifade durur. Bunun olduğunu da çoğu zaman, paylaşılan bir potansiyel müşterinin yol haritasındaki bir tarihi size geri alıntılamasından öğrenirsiniz.
İş ortağı sürümünü, onaylı ana versiyonu iletmek yerine ondan bilinçli bir çıkarım yaparak yazın: aynı kaynak materyal, aynı sunucu, aynı akış sırası; fakat binanın dışına çıkmaması gereken dört kategori çıkarılmış. Yayımlanmamış her şey çıkar. Dahili fiyat tabanları ve indirim yetkisi çıkar. İsimli hesap detayları çıkar. Bir uzmanın tek mesaj uzağınızda olduğu durumda ancak ayakta duran rekabetçi çerçeveler de çıkar. Kütüphane zaten konuya göre bölündüğü için, bu sürümü üretmek bir saat kayıt planlamak yerine tek bir modülü yeniden yazmak demektir; iş ortağı temsilcisinin izlediği sürüm de ürün pazarlama sahibinizin işaret edip arkasında durabileceği bir sürüm olur.
40 sayfalık sunum arşive değil, izlemeye gitsin
Sorun sunum değil. Üç hafta sürdü, doğru ve konumlandırmayı, rekabet tablosunu, keşif sorularını ve fiyatlandırma mantığını doğru sırayla içeriyor. Ama aynı zamanda 41 slayt ve bir satışçı onu satışçıların sunum açtığı gibi açıyor: battlecard’a kadar göz gezdir, iki slaytın ekran görüntüsünü al, kapat. Ortadaki bölümü anlamlı kılan hikâye ise sadece canlı sunan kişinin sesinde vardı.
O sunumu anlatımlı bir videoya çevirmek, eksik sesi dosyaya geri koyar. Yapay Zeka Sunumu orijinal bölüm sıralamanızı korur; böylece argüman, yazarın kurduğu gibi ilerler ve her slayt, sunucunun eskiden yüksek sesle söylediği cümleyi kazanır. Konu uzunluğunda parçalara bölünce, sunum kimsenin bitirmediği tek uzun varlık olmaktan çıkar. Temsilciler görüşmeden önce ihtiyaç duydukları bölümü izler; slaytlar da öğretenden ziyade, sonrasında gönderdiğiniz bir doküman olma rolüne geri döner.
Kullanıcılar VisionStory’yi Seviyor
İçerik üreticileri ve pazarlamacıların yapay zeka video ihtiyaçları için neden VisionStory’ye güvendiğini keşfedin. Güçlü özelliklerden zahmetsiz kullanıcı deneyimine kadar, topluluğumuz VisionStory ile elde ettikleri sonuçlara hayran kalmaya devam ediyor.