راهکارها
ویدیوی هوش مصنوعی برای تیمهای فروش: 4 جریان کاری و اینکه هرکدام مناسب چه کسانی است
ویدیوی فروش یک کارِ واحد نیست. 4 جریان کاریِ زیر از نظر اینکه چه کسی تماشا میکند، یک فایل باید به چند نفر خدمت کند، و وقتی یک ادعا روی صفحه اشتباه باشد چه کسی پاسخگوست با هم فرق دارند. ویدیوهای اوتباند و جذب سرنخ، به تعداد زیاد برای کسانی میروند که حتی اسم شما را نشنیدهاند و هرکدام عمر کوتاهی دارند. ویدیوهای پیشنهاد و پیگیری وارد معاملهای میشوند که از قبل در جریان است؛ معمولاً برای مدیری که تماس را از دست داده، بنابراین هر عدد باید دقیقاً با پیشفاکتور/پیشنهادی که تیم شما فرستاده یکی باشد. ویدیوهای توانمندسازی را خریداران نمیبینند؛ نمایندگان خودتان و شریکهای کانال میبینند، و همین هم هم لحن را عوض میکند و هم کسی را که باید تأیید کند. ویدیوهای دمو محصول، همان راهنماییای را که یک مهندس راهکار هر هفته تکرار میکند تبدیل به محتوای غیرهمزمان میکنند. از مخاطب شروع کنید و بعد چرخهٔ بهروزرسانی را بررسی کنید، چون هر چیزی که قیمت، نقشهٔ راه یا موجودی/دردسترسبودن را نقل میکند، سریعتر از زمانی که برای بازسازی لازم است کهنه میشود. یک تفکیک را بد نیست شفاف بگوییم: VisionStory تدوین را میسازد و نسخههای جدیدش را تولید میکند، نمایندهٔ فروش یا مسئول Sales Ops همان کسی است که دکمهٔ ارسال را میزند، CRM شما جایی است که آن تعامل ثبت میشود، و ابزارهای تعامل/Engagement شما هستند که تعیین میکنند آیا یک بازدید واقعاً شمرده شده یا نه.
