Video-ul este recomandat echipelor de outbound ca modalitatea de a ieși în evidență, iar apoi este abandonat în liniște undeva pe la a cincisprezecea înregistrare. Ideea aproape niciodată nu este problema. Modelul de producție din spate este: un reprezentant, o cameră, o dublă pe rând, pentru o listă de trei sute de nume refăcută în fiecare săptămână. Schimbă acest pas, iar ceea ce limitează campania devine calitatea listei și a textului, nu cât din fișier reușește un reprezentant să treacă înainte ca lista să se schimbe sub el.
Lista pe care ai exportat-o luni nu mai este lista de joi
Scoți luni patruzeci de conturi din CRM, iar exportul începe să se învechească în clipa în care ajunge. Până joi, contactul de la două dintre ele și-a schimbat jobul, un cont a fost realocat altui reprezentant, altul a închis o rundă și nu mai aparține segmentului pentru care a fost scris mesajul, iar un coleg a și trimis deja email către patru dintre nume. Să parcurgi acel fișier câte o înregistrare pe rând înseamnă că ultimele videoclipuri din lot sunt adresate unei versiuni a contului care, între timp, a fost suprascrisă.
Important este ca lotul și exportul să fie încă în acord unul cu celălalt. Un singur șablon aprobat, o singură asemănare selectată și o singură voce autorizată produc fiecare versiune dintr-o singură trecere, astfel încât întregul lot corespunde unei singure „citiri” a listei, nu la patru zile diferite ale ei, iar un nume care iese din segment miercuri este pur și simplu eliminat înainte de trimitere. Decizia despre ce conturi intră pe listă, verificarea deținătorului și a contactului anterior înainte de a genera orice, precum și păstrarea listei în propriile voastre sisteme rămân toate la echipa ta.
Înlocuirea unui nume nu înseamnă personalizare
Oricine a fost pe o listă de prospectare timp de un an știe trucul. Introducerea spune numele companiei, poate orașul, poate un titlu de post, apoi se așază în același paragraf pe care l-au primit toți ceilalți. În video e și mai evident, pentru că tonul nu se schimbă atunci când se schimbă variabila. Destinatarul se oprește din urmărit pe la secunda șase, iar efortul de a produce trei sute de versiuni n-a cumpărat absolut nimic.
Partea care merită variată este motivul pentru care contactezi acest cont și nu pe cel de lângă el: tiparul de angajare pe care l-ai observat, stack-ul pe care l-au publicat, lansarea pe care propriul lor blog a anunțat-o săptămâna trecută. Scrie scenariul astfel încât un segment să fie redactat per segment sau per cont, iar restul să rămână fix, apoi generează câte o versiune pentru fiecare. Șablonul este reutilizabil. Cele treizeci de secunde care obțin un răspuns nu sunt, iar niciun generator nu poate face cercetarea aceea în locul tău.
Videoclipul trebuie totuși să treacă testul inboxului
Majoritatea videoclipurilor de prospectare sunt judecate înainte ca cineva să audă un cuvânt din ele: un atașament pe care nu-l deschide nimeni, un player care nu rulează în clientul de email, o miniatură care e un cadru negru cu un triunghi de redare ștampilat pe el, o primă secundă în care reprezentantul încă își caută camera. Orice s-a spus în următoarele treizeci de secunde nu primește, de fapt, nicio șansă să fie judecat.
Așa că tratează cadrul ca parte din mesaj. Alege imaginea statică pe care echipa ta o va folosi ca miniatură, asigură-te că în prima secundă deja vorbește, nu doar se așază, și pune fișierul pe o pagină unde rulează lângă ofertă, în loc să ceri o descărcare. Ieșirea video HD și 2K îl păstrează clar când o pagină de destinație îl mărește. Unde este găzduit fișierul și cum este legat din email sau din mesaj rămâne decizia echipei tale.
Fii persoana pe care prospectul o verifică
Răspunsul care nu mai vine are o formă previzibilă. Prospectul se uită patru secunde, nu recunoaște fața, deschide profilul expeditorului într-un alt tab și găsește o altă persoană sau, pur și simplu, pe nimeni. Un prezentator bine finisat care nu lucrează la compania ta pare o reclamă, iar o reclamă într-un inbox rece este tratată așa cum este tratată orice altă reclamă.
Așadar, prezentatorul trebuie să fie chiar persoana indicată în semnătură. Construiește avatarul pe baza acelui reprezentant și vocea dintr-o înregistrare pe care a făcut-o și a autorizat-o în scris, astfel încât fața din video și fața din profilul pe care prospectul îl deschide în tabul următor să fie aceeași persoană și să treacă de cele zece secunde de verificare pe care le va primi. Când contul merită mai târziu un apel live, cine intră în acel apel este, în mod recognoscibil, persoana care a trimis videoclipul.
Trimite cât timp declanșatorul e încă valabil
Outbound-ul are un termen de valabilitate. O rundă de finanțare e știre cam o săptămână. Un nou șef de departament merită contactat în prima lună, nu în a treia. Conferința e „săptămâna viitoare” o singură dată. O sesiune de înregistrare programată pentru joi înseamnă că motivul contactării a îmbătrânit dincolo de punctul în care mai explică ceva, iar mesajul ajunge ca un pitch generic cu un detaliu expirat înăuntru.
Scoaterea pasului de studio din flux este ceea ce păstrează timingul intact. Un reprezentant scrie dimineața paragraful de declanșator, generează versiunile care au nevoie de el și are fișierele gata în aceeași zi, pentru că nimic nu depinde de o sală, o cameră sau calendarul unui coleg. Judecata dacă acel declanșator este cu adevărat relevant și dacă acel cont ar trebui contactat măcar este tot făcută de o persoană înainte de a genera orice.
Utilizatorii adoră VisionStory
Descoperă de ce creatorii de conținut și marketerii au încredere în VisionStory pentru nevoile lor de videoclipuri AI. De la funcții puternice la o experiență de utilizare fără efort, comunitatea noastră nu încetează să laude rezultatele obținute cu VisionStory.