Video AI pentru echipe de vânzări: patru fluxuri de lucru și pentru cine este fiecare

Sortează după audiență înainte să sortezi după lista de funcții. Majoritatea a ceea ce se vinde echipelor de vânzări intră într-una din trei categorii: recordere webcam care surprind un reprezentant vorbind peste un ecran partajat, platforme de video personalizat care îmbină câmpuri din CRM într-un șablon și trimit rezultatul în locul tău, și fluxuri de producție care construiesc un videoclip cu prezentator pornind de la un deck, un scenariu sau o pagină pe care o deții deja. Prima variantă e potrivită când mesajul este cu adevărat unu-la-unu și reprezentantul are timp. A doua stă lângă tool-ul tău de sequencing. A treia este cea acoperită în această secțiune și își merită locul atunci când aceeași explicație trebuie livrată de multe ori, în mai mult de o limbă, fără să ocupe un interval din calendarul cuiva. După ce ai stabilit categoria, alege fluxul de lucru în funcție de cine este la capătul celălalt al videoclipului.

Le despart trei întrebări: cine se uită, câți oameni trebuie să deservească un singur fișier și cine răspunde pentru afirmațiile din el. Videoclipurile outbound și de prospectare ajung la oameni care încă nu te cunosc, în volum, iar fiecare are o viață scurtă, așa că viteza de producție contează mai mult decât finisajul. Videoclipurile de propunere și follow-up intră într-o negociere deja în desfășurare, de obicei la un decident care nu a fost niciodată în apel, iar fiecare număr din ele trebuie să corespundă ofertei trimise de echipa ta. Videoclipurile de sales enablement sunt urmărite de propriii tăi reprezentanți și de partenerii de canal, nu de cumpărători, așa că enablement sau product marketing deține formularea. Videoclipurile demo de produs înlocuiesc prezentarea pe care un solutions engineer o repetă săptămână după săptămână și se învechesc în clipa în care se schimbă interfața sau pachetarea. Când două par similare, întreabă mai întâi cine se uită, apoi cât de des va trebui refăcut conținutul.

Sunt de o parte și de alta a aceleiași linii. Outreach, Salesloft, Gong, HubSpot și Salesforce dețin secvențierea, trimiterea, urmărirea, înregistrarea și scorarea: ce potențial client primește contactul, când ajunge, dacă a fost deschis și ce s-a spus la apel după aceea. VisionStory nu deține nimic din toate acestea. El produce fișierul video, subtitrările și edițiile în alte limbi, apoi le predă înapoi. Nimeni din VisionStory nu apasă „trimite”, nu este urmărit niciun link și nu se calculează niciun scor de engagement. În practică, un reprezentant sau un responsabil sales ops ia fișierul final, îl găzduiește oriunde găzduiește deja echipa ta video și pune linkul în secvență, în înregistrarea oportunității sau în emailul de follow-up. Păstrează stack-ul pe care îl ai și tratează aceste fluxuri de lucru ca pe pasul de producție care îl alimentează.

Nu în sensul în care o platformă de video personalizat înțelege asta. Aceste instrumente inserează un câmp din CRM într-un șablon, generează automat câte o variantă pentru fiecare contact și o trimit în secvențele tale. VisionStory generează video din scenariul și materialele sursă pe care i le dai, câte o randare pe rând, astfel că personalizarea aici înseamnă să scrii o versiune pentru un segment, o industrie sau un cont nominal, în loc să faci mail-merge cu o mie de prenume. Recomandarea noastră este oricum să lucrezi la nivel de segment, pentru că un video care este cu adevărat despre situația cumpărătorului ajunge mai departe decât un clip generic cu un nume lipit în primele trei secunde. Dacă cerința este fuziune reală per contact și trimitere automată, aceea este o categorie diferită de produs și acesta nu este.

Niciunul dintre cele patru fluxuri de lucru nu necesită o cameră. Prezentatorul, vocea și subtitrările sunt construite din material scris, deci nu există o zi de filmare de negociat la final de trimestru. Când un reprezentant sau un executiv chiar vrea să apară, VisionStory lucrează pe baza unei înregistrări făcute și autorizate de acea persoană, iar aceeași regulă de consimțământ se aplică și pentru o voce clonată; fluxurile de lucru nu sunt pentru a pune cuvinte în gura cuiva care nu a fost de acord niciodată, iar testimonialele trebuie să vină de la clienți reali care le-au spus. Indiferent de sursă, un master aprobat poate fi relansat în 88 de limbi, cu 1 000+ voci din care poți alege, ceea ce permite ca un modul de enablement sau un demo să ajungă la o echipă distribuită fără să fie reînregistrat de patru ori. VisionStory îți returnează fișierul, iar o persoană nominalizată din partea ta confirmă că este corect și decide să îl trimită.