AI-відео для команд продажів: 4 робочі процеси та для кого кожен із них

Сортуйте за аудиторією ще до того, як сортувати за списком функцій. Більшість того, що продають командам продажів, належить до однієї з трьох категорій: вебкам-рекордери, які записують сейлза поверх спільного екрана; платформи персоналізованих відео, що підставляють поля CRM у шаблон і надсилають результат за вас; та продакшн-процеси, які збирають відео з ведучим із презентації, сценарію або сторінки, що вже у вас є. Перша категорія доречна, коли повідомлення справді «один на один» і в сейлза є час. Друга має стояти поруч із вашим sequencing-інструментом. Третя — про це цей розділ, і вона виправдана, коли те саме пояснення потрібно повторювати багато разів, більш ніж однією мовою, не займаючи слот у чиємусь календарі. Коли з категорією визначилися, обирайте робочий процес за тим, хто по той бік відео.

Їх розділяють три питання: хто дивиться, скільком людям має служити один файл і хто відповідає за твердження всередині. Відео для аутбаунду та проспектингу йдуть до людей, які вас ще не знають, у великій кількості, і кожне з них швидко застаріває — тож швидкість виробництва важливіша за «глянець». Відео з комерційною пропозицією та фоллоуапом потрапляють в угоду, що вже в процесі, зазвичай до decision-maker, який не був на дзвінку, і кожна цифра в них має збігатися з офером, який надіслала ваша команда. Відео для sales enablement дивляться ваші сейлзи та партнери каналу, а не покупці, тому формулюванням володіє enablement або продукт-маркетинг. Демо продукту замінюють walkthrough, який solutions engineer повторює тиждень за тижнем, і вони стають неактуальними в момент, коли змінюється інтерфейс або пакування. Коли два варіанти здаються схожими, спочатку запитайте, хто дивиться, а потім — як часто контент доведеться перезбирати.

Вони працюють по різні боки однієї й тієї самої межі. Outreach, Salesloft, Gong, HubSpot і Salesforce відповідають за секвенції, надсилання, трекінг, запис і скоринг: кому з потенційних клієнтів дістанеться контакт, коли він потрапить адресату, чи його відкрили, і що було сказано під час дзвінка після цього. VisionStory не володіє нічим із цього. Він створює відеофайл, його субтитри та мовні версії, а потім передає їх вам. Ніхто у VisionStory не натискає «Надіслати», жодне посилання не відстежується і жоден показник залученості не обчислюється. На практиці менеджер або власник sales ops бере готовий файл, розміщує його там, де ваша команда вже хостить відео, і вставляє посилання в секвенцію, картку угоди або лист для фолоу-апу. Залишайте свій наявний стек і сприймайте ці воркфлоу як продакшн-етап, що його підживлює.

Не в тому сенсі, як це мають на увазі платформи персоналізованих відео. Такі інструменти підставляють поле з CRM у шаблон, автоматично генерують по одному варіанту на контакт і відправляють його у ваші секвенції. VisionStory генерує відео зі сценарію та вихідних матеріалів, які ви надаєте, — по одному рендеру за раз, тож персоналізація тут означає написати версію для сегмента, індустрії або конкретного акаунта, а не зробити mail-merge для тисячі імен. Утім ми й рекомендуємо працювати на рівні сегментів, бо відео, яке справді про ситуацію покупця, заходить значно краще, ніж загальний ролик із іменем, вставленим у перші три секунди. Якщо вам потрібне справжнє злиття «на кожен контакт» і автоматизоване надсилання, це інша категорія продукту — і це не вона.

Жоден із чотирьох воркфлоу не потребує камери. Ведучий, голос і субтитри створюються з письмових матеріалів, тож не потрібно «втиснути» день зйомок у кінець кварталу. Якщо менеджер або керівник все ж хоче бути в кадрі, VisionStory працює із записом, який ця людина зробила та дозволила використати; те саме правило згоди діє і для клонованого голосу. Ці воркфлоу не призначені для того, щоб вкладати слова в уста тому, хто ніколи не погоджувався, а відгуки мають походити від реальних клієнтів, які справді це сказали. Яким би не було джерело, затверджений майстер можна перевипустити 88 мовами з вибором із 1 000+ голосів — саме так один модуль enablement або одна демо-версія доходить до розподіленої команди без перезапису чотири рази. VisionStory повертає вам файл, а конкретна відповідальна людина з вашого боку підтверджує точність і вирішує, чи відправляти його.