فيديو الذكاء الاصطناعي لفرق المبيعات: أربعة مسارات عمل ولمن يناسب كلٌ منها

رتّب بحسب الجمهور قبل أن ترتّب بحسب قائمة الميزات. معظم ما يُباع لفرق المبيعات يقع ضمن واحدة من ثلاث فئات: مسجلات كاميرا الويب التي تلتقط ممثلًا يتحدث فوق شاشة مشتركة، ومنصات الفيديو المخصص التي تدمج حقول CRM داخل قالب وتُرسل النتيجة نيابةً عنك، ومسارات إنتاج تبني فيديو يقوده مقدم انطلاقًا من عرض شرائح أو نص أو صفحة تملكها بالفعل. الأولى مناسبة عندما تكون الرسالة فعلًا واحدًا لواحد ولدى الممثل وقت. الثانية مكانها بجانب أداة التسلسل لديك. الثالثة هي ما يغطيه هذا القسم، وتستحق مكانها عندما يجب تقديم الشرح نفسه مرات كثيرة، وبأكثر من لغة، دون حجز موعد في تقويم أي شخص. بعد تحديد الفئة، اختر مسار العمل بناءً على مَن سيكون على الطرف الآخر من الفيديو.

تفصل بينها ثلاثة أسئلة: مَن يشاهد، وكم عدد الأشخاص الذين يجب أن يخدمهم ملف واحد، ومَن يتحمل مسؤولية الادعاءات داخله. فيديوهات المبيعات الخارجية واستكشاف العملاء المحتملين تذهب إلى أشخاص لا يعرفونك بعد وبأعداد كبيرة، وكل واحد منها قصير العمر، لذا تهم سرعة الإنتاج أكثر من الصقل. فيديوهات عروض المبيعات والمتابعة تدخل صفقة جارية بالفعل، وغالبًا تُرسل إلى صاحب قرار لم يكن حاضرًا في المكالمة، ويجب أن يطابق كل رقم فيها عرض السعر الذي أرسله فريقك. فيديوهات تمكين المبيعات يشاهدها ممثلوك وشركاؤك في القنوات بدلًا من المشترين، لذلك تمتلك فرق التمكين أو تسويق المنتج صياغة الرسائل. فيديوهات عرض المنتج التوضيحي تستبدل الشرح الذي يكرره مهندس الحلول أسبوعًا بعد أسبوع، وتصبح قديمة فور تغيّر الواجهة أو التغليف. عندما يبدو اثنان متشابهين، اسأل أولًا: من يشاهد؟ ثم اسأل: كم مرة سيتوجب إعادة بناء المحتوى.

هما يقفان على جانبي الخط نفسه. تمتلك Outreach وSalesloft وGong وHubSpot وSalesforce مهام التسلسل والإرسال والتتبّع والتسجيل والتقييم: أيّ عميل محتمل يتلقى اللمسة، ومتى تصل، وما إذا تم فتحها، وما الذي قيل في المكالمة بعدها. VisionStory لا يمتلك أيًا من ذلك. هو ينتج ملف الفيديو وترجماته النصية وإصداراته اللغوية، ثم يعيدها إليكم. لا أحد في VisionStory يضغط زر الإرسال، ولا يتم تتبّع أي رابط، ولا تُحسب درجة تفاعل. عمليًا يأخذ المندوب أو مسؤول عمليات المبيعات الملف النهائي، ويستضيفه حيث يستضيف فريقك الفيديو بالفعل، ثم يضع الرابط داخل التسلسل أو سجل الصفقة أو رسالة المتابعة عبر البريد الإلكتروني. احتفظ بالمكدس الذي لديك واعتبر هذه التدفقات خطوة الإنتاج التي تغذّيه.

ليس بالطريقة التي تقصدها منصات الفيديو المخصّص. تلك الأدوات تدمج حقلاً من CRM داخل قالب، وتولّد نسخة لكل جهة اتصال تلقائيًا ثم تدفعها إلى تسلسلاتك. VisionStory ينشئ الفيديو من النص والمواد المصدرية التي تزوّده بها، بمخرَج واحد في كل مرة، لذا فالتخصيص هنا يعني كتابة نسخة لشريحة أو لصناعة أو لحساب مُسمّى، بدل دمج ألف اسم أول بطريقة الدمج البريدي. توصيتنا أساسًا هي العمل على مستوى الشرائح، لأن فيديو يتناول فعلاً وضع المشتري يتقدّم أبعد من مقطع عام مع اسم مُلصق في أول 3 ثوانٍ. إذا كان المطلوب هو دمجًا حقيقيًا لكل جهة اتصال مع إرسال تلقائي، فهذه فئة مختلفة من المنتجات، وهذا ليس هو.

لا يتطلب أيّ من التدفقات الأربعة كاميرا. يتم بناء المقدم والصوت والترجمات النصية من مواد مكتوبة، لذا لا يوجد يوم تصوير تحتاج إلى إدخاله في مفاوضات نهاية الربع. عندما يرغب مندوب أو مسؤول تنفيذي في الظهور، يعمل VisionStory انطلاقًا من تسجيل قام به ذلك الشخص وصرّح به، وتنطبق قاعدة الموافقة نفسها على نسخ الصوت؛ فهذه التدفقات ليست لوضع كلمات على لسان شخص لم يوافق قط، كما يجب أن تأتي الشهادات من عملاء حقيقيين قالوها فعلًا. أيًا كان المصدر، يمكن إعادة إصدار النسخة الأساسية المُعتمدة بـ 88 لغة مع أكثر من 1,000 صوت للاختيار من بينها—وهكذا يصل تدريب تمكيني واحد أو عرض تجريبي واحد إلى فريق موزّع دون إعادة تسجيله 4 مرات. يعيد VisionStory الملف، ويؤكد شخص مُسمّى من طرفكم أنه دقيق ويقرر إرساله.