ใส่อะไรเข้าไป และได้อะไรออกมา

เหมาะกับใคร

Account Executive ที่กำลังทำดีลอยู่จริง

Account Executive, Client Partner และผู้จัดการฝ่ายขายที่มีข้อเสนออยู่ต่อหน้าผู้ซื้อรายชื่อชัดเจนแล้ว และต้องการให้มัน “รอด” ตอนถูกส่งต่อวนภายในบัญชีลูกค้า

เริ่มจากอะไร

ข้อเสนอที่คุณส่งไปแล้ว

เด็คข้อเสนอ เอกสารขอบเขตงาน หรือ PDF ที่คุณมีอยู่แล้ว พร้อมโน้ตช่วง discovery ที่ผู้ซื้ออธิบายปัญหาด้วยคำพูดของเขาเอง และข้อโต้แย้งที่ถูกยกขึ้นในคอลล่าสุด

ได้อะไร

วิดีโอพาชมข้อเสนอแบบมีคำบรรยาย

วิดีโอสั้นแบบมีพรีเซนเตอร์เป็นผู้นำเสนอ เรียงตามลำดับหัวข้อในเอกสารของคุณ เอ็กซ์พอร์ตเป็นเอาต์พุตวิดีโอ HD และ 2K สำหรับจอห้องประชุม พร้อมให้คุณตรวจทานและส่งต่อได้ทันที

เมื่อข้อเสนอที่ถูกส่งต่อจำเป็นต้องยืนด้วยตัวเอง

วิดีโอข้อเสนอไม่ใช่ข้อเสนอที่ย่อให้สั้นลง เอกสารยังคงเป็นที่อยู่ของเงื่อนไขต่าง ๆ ยังเป็นสิ่งที่ถูกแก้ไข ใส่คอมเมนต์ ส่งต่อให้ฝ่ายจัดซื้อ และสุดท้ายลงนาม สิ่งที่วิดีโอแบกไว้คือส่วนของการขายที่เมื่อก่อนมีอยู่แค่ “ในห้องประชุม”: ทำไมต้องขอบเขตงานแบบนี้ ทำไมตัวเลขนี้ ทำไมต้องตอนนี้ นี่คือ 5 จุดในวงจรดีลจริงที่ความต่างนี้คุ้มกับเวลาคุณ 1 ชั่วโมง และอีก 1-2 จุดที่พูดตรง ๆ ว่าอาจไม่คุ้ม

ไปให้ถึงคนที่ไม่เคยอยู่ในคอลสักครั้ง

แชมเปี้ยนของคุณอยู่ในคอลกับคุณมาแล้ว 6 ครั้ง แต่คนที่จะเซ็นไม่ได้เป็นหนึ่งในนั้น สิ่งที่ไปถึงหัวหน้าฝ่ายการเงินคือ PDF ที่ถูกส่งต่อบ่ายวันพฤหัสฯ พร้อมบริบท 3 บรรทัดที่มีคนพิมพ์แบบสรุปจากความจำของเขาเอง ลงไปในกล่องอีเมลที่วางอยู่ข้าง ๆ PDF ของอีก 4 เจ้า หน้าตาคล้าย ๆ กันหมด ส่วนที่แข็งแรงที่สุดของเหตุผลคุณ—ตรรกะที่อยู่เบื้องหลังตัวเลขนั้น—กลับไม่ได้เดินทางไปกับไฟล์เลย

วิดีโอที่แนบไปพร้อมเอกสารจะ “ส่งต่อไปครบ” หัวหน้าฝ่ายการเงินเปิดดูตรงตารางราคา แล้วอยากรู้ว่าตัวเลขนี้อิงกับอะไร ผู้รีวิวด้านความปลอดภัยข้ามไปยังข้อกำหนดเดียวที่อาจเกี่ยวกับการอนุมัติของเขา ส่วนคนที่ลายเซ็นของเขาปิดดีลนี้ได้จริง ๆ อาจอ่านอะไรก็ได้แค่ราว 2 หน้า แต่ละคนจะได้รับเหตุผลของคุณด้วยคำที่คุณเลือก ด้วยจังหวะที่คุณเลือก แทนที่จะให้แชมเปี้ยนของคุณต้องพรีเซนต์แทนแบบมือสอง ข้อเสนอยังคงเป็นเอกสารที่ถูกแก้และเซ็น ส่วนวิดีโอคือสิ่งที่ช่วยไม่ให้การอ่านทั้ง 3 แบบกลายเป็น “สรุปของสรุป” ไปหมด

ทำให้การติดตามผลมีอะไรให้เปิดดู

วันที่ 9 หลังส่งไป ยังไม่มีการตอบกลับ คุณส่งทั้งข้อความทักเตือนอย่างสุภาพ เคสสตัดดี้ และบทความที่พอจะเกี่ยวข้องไปแล้ว และข้อความถัดไปในลำดับก็เริ่มทำให้คุณฟังเหมือนกำลังตามเก็บเงิน มากกว่ากำลังปิดดีล ระหว่างนั้น ภายในบัญชีลูกค้าก็ไม่ได้มีอะไรเปลี่ยนไปจริง ๆ: คน 3 คนเดิมยังมีคำถามเดิมที่ยังไม่ได้คำตอบ และไม่มีใครอยากนัดเวลาอีก 1 ชั่วโมงเพื่อถามมัน

การติดตามผลที่มีอะไรให้ดูไปด้วยจะเปลี่ยน “จุดประสงค์” ของข้อความนั้นไปเลย แทนที่จะทักไปขออัปเดตสถานะ คุณกำลังส่งต่อวิดีโอ 2 นาทีที่ตอบข้อโต้แย้งจากคอลล่าสุด หรือสโคปที่แก้ไขหลังจากเขาขอทำแค่เฟส 1 เท่านั้น เพราะเวอร์ชันแรกสร้างจากเอกสารที่คุณมีอยู่แล้ว การส่งเวอร์ชันใหม่จึงเป็นงานสั้น ๆ ไม่ใช่งานโปรดักชันเต็มรูปแบบ สุดท้ายจะเวิร์กไหมก็ยังขึ้นอยู่กับดีลอยู่ดี และไม่มีวิดีโอไหนช่วยกู้ข้อเสนอที่ผู้ซื้อเงียบ ๆ เลิกสนใจไปแล้วได้

พูดคำของเขาให้เขาฟังอีกครั้ง

ในช่วง discovery หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการบอกคุณว่า ทีมเขาปิดยอดสิ้นเดือนด้วยมือ และต้องเสียเวลา 2 วันทุก ๆ รอบ ประโยคนี้แหละคือเหตุผลทั้งหมดที่ทำให้ดีลนี้เกิดขึ้น แต่พอมาอยู่ในข้อเสนอ มันกลับถูกบีบให้เหลือเป็นบูลเล็ตใต้หัวข้อ Business Challenges เขียนด้วยคำศัพท์แบบบริษัทคุณ วางอยู่เหนือ табли features ที่เขียนไว้ตั้งแต่ก่อนจะเจอเขายังได้ ผู้ซื้ออ่านแล้วไม่เหลืออะไรที่ทำให้นึกถึงบทสนทนาครั้งนั้นเลย

การบรรยายด้วยเสียงคือที่ที่ “คำของเขา” เข้ากันที่สุด ประโยคเปิดสามารถเป็นประโยคที่เขาพูดจริง ๆ ยกกลับมาอ้างก่อนที่จะพูดถึงสินค้าของคุณด้วยซ้ำ และทุกส่วนถัดจากนั้นก็ผูกกับประเด็นที่เขายกขึ้นมา ไม่ใช่ผูกกับความสามารถที่บังเอิญคุณมี คุณเป็นคนเขียนสคริปต์นั้น เพราะมีแค่คุณที่อยู่ในห้อง และมีแค่คุณที่รู้ว่าถ้อยคำไหนปลอดภัยพอที่จะหยิบมาย้ำ เวิร์กโฟลว์จะเปลี่ยนมันให้เป็นวิดีโอ walkthrough แบบมีพรีเซนเตอร์นำเสนอ แต่ไม่ได้รู้ว่าผู้ซื้อพูดอะไรไว้

อธิบายครั้งเดียว แทนที่จะประชุมแยก 5 รอบ

การอธิบายเรื่องเดิมให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย 5 คนฟัง ตอนนี้เท่ากับต้องจองเวลาในปฏิทิน 5 ช่อง และไม่ได้เกิดขึ้นใน 5 สัปดาห์เดียวกัน ฝ่ายกฎหมายมีคำถามในสัปดาห์ที่ 2 ฝ่ายความปลอดภัยโผล่มาในสัปดาห์ที่ 3 แล้วหัวหน้าหน่วยงานที่ไปพักร้อนกลับมาในสัปดาห์ที่ 4 ก็ขอภาพรวมที่คนอื่นฟังไปแล้ว ทุกครั้งที่เล่าใหม่รายละเอียดจะไหลไปนิด ๆ: ตัวเลขปัดเศษไม่เหมือนเดิม ข้อแม้บางอย่างหลุดหายเพราะคอลยาว หรือเส้นแบ่งสโคปถูกจำกว้างกว่าความจริง

วิดีโอ walkthrough ที่บันทึกไว้เพียงครั้งเดียวจะล็อก “เวอร์ชันเดียว” ของเรื่องราวเอาไว้ ใครที่เข้ามาประเมินช้าก็จะเห็นสโคปเดียวกัน ไทม์ไลน์เดียวกัน และตัวเลขเดียวกัน ตามลำดับเดียวกัน เมื่อเขาพร้อมจะดู การประชุมสดที่คุณนัดไว้จริง ๆ ก็เริ่มจากคำถามได้เลย ไม่ต้องเริ่มจากภาพรวมซ้ำ ๆ ซึ่งคุ้มค่ากับ 1 ชั่วโมงที่คุณต้องต่อสู้เพื่อให้ได้มา และมันไม่ได้ตัดการประชุมที่ต้องต่อรองราคาออกไป—และก็ไม่ควรตัดด้วย

เอาอยู่บนจอห้องประชุม

วิดีโอที่คุณส่งไปแค่อีเมลกล่องเดียว ไม่ได้อยู่แค่กล่องนั้น สักช่วงในสัปดาห์ที่ 3 มันจะถูกเปิดในห้องประชุม ฉายขึ้นจอขนาดเต็มผนังให้คณะกรรมการที่กำลังตัดสินใจระหว่างคุณกับอีก 2 เจ้า โดยเปิดไฟสว่าง และไม่มีใครในห้องเคยเจอคุณมาก่อน บนจอแบบนั้น ไฟล์ที่นิ่มและถูกบีบอัดหนักจะถูกตีความทันทีว่าเป็นบริษัทที่ไม่จริงจังกับการประชุม—ก่อนที่เขาจะได้ยินสโคปของคุณสักคำ

เอาต์พุตวิดีโอ HD และ 2K แบบเนทีฟไม่ใช่การตั้งค่าไว้เท่ ๆ สำหรับการรีวิวดีล ตารางราคา ไดอะแกรมสถาปัตยกรรม และสไลด์ไทม์ไลน์ต้องอ่านออกได้แม้อยู่ท้ายห้อง และพรีเซนเตอร์ที่ถูกฉายใหญ่ขนาดนั้นก็ถูกตัดสินไม่ต่างจากคนจริงในห้อง ไฟล์มาสเตอร์เดียวกันยังทนต่อการนำกลับมาใช้ซ้ำ การตัดเป็นสรุปให้สั้นลง หรือหยิบกลับมาใช้ในการคุยต่ออายุอีก 1 ปีให้หลังได้ โดยไม่เกิดความนิ่มลงตามรุ่นที่มักเกิดจากการเอ็กซ์พอร์ตไฟล์เล็กซ้ำ ๆ

Account executive ใช้ VisionStory กับดีลจริงอย่างไร

ทุกขั้นตอนด้านล่างตรวจเทียบกับสิ่งเดียว: เวอร์ชันข้อเสนอที่อยู่ในกล่องอีเมลของผู้ซื้อ “ตอนนี้” แบบเป๊ะ ๆ ไม่ใช่ฉบับร่างในไดรฟ์ของคุณ และไม่ใช่ราคาที่คุณคาดว่าจะขออนุมัติได้ในสัปดาห์นี้ ตัวเลขทุกตัวที่พูดในวิดีโอและแสดงบนหน้าจอต้องตรงกับไฟล์ที่เขาเปิดดูไปพร้อมกันได้

ก่อนส่งวิดีโอถึงลูกค้าทุกครั้ง account executive ต้องยืนยันว่า ราคา สโคป ไทม์ไลน์ และถ้อยคำสัญญา ทั้งในเสียงบรรยายและบนหน้าจอ ตรงกับเอกสารข้อเสนอที่ผู้ซื้อถืออยู่ในมือ ณ ขณะนั้น

  1. 01

    เปลี่ยนข้อเสนอที่คุณส่งไปแล้วให้เป็นวิดีโอ walkthrough

    นำสไลด์ข้อเสนอ เอกสารสโคป หรือ PDF ที่คุณส่งไปแล้วเข้าไปใน AI Presentation แล้วมันจะกลายเป็นวิดีโอ walkthrough แบบมีพรีเซนเตอร์นำเสนอ โดยคงลำดับหัวข้อเดิมของคุณไว้ ทำให้ผู้ซื้อเจอ “ปัญหา–สโคป–ไทม์ไลน์–เงื่อนไขเชิงพาณิชย์” ตามลำดับเดียวกับที่เขามีอยู่บนกระดาษ ลำดับนี้สำคัญมาก เพราะคณะกรรมการจะอ่านเอกสารและดูวิดีโอไปพร้อมกัน ตรวจให้แน่ใจว่าตัวเลข วันที่ และขอบเขตสโคปทุกจุดบนหน้าจอ ตรงกับเวอร์ชันที่ผู้ซื้อได้รับจริง ไม่ใช่ฉบับร่างในไดรฟ์ของคุณ

    ฟีเจอร์ AI Presentation
    AI Presentation
    เปลี่ยนสไลด์ เอกสาร หรือ PDF ที่มีอยู่ให้เป็นงานนำเสนอแบบมีอวาตาร์เป็นผู้นำเสนอพร้อมคำบรรยาย โดยคงลำดับส่วนต่าง ๆ ตามต้นฉบับ
  2. 02

    จัดโครงใหม่โดยยึดจากสิ่งที่ผู้ซื้อรายนี้พูดจริง

    walkthrough ที่ตามเอกสารอย่างเดียวอาจจะถูกต้อง แต่ชวนลืม ส่งโน้ต discovery ข้อโต้แย้งจากคอลล่าสุด หรือสโคปที่คุณแก้หลังจากเขาขอทำแค่เฟส 1 ให้ AI Video Agent แล้วคุณจะได้สคริปต์แบบเป็นฉาก ๆ พร้อมพรีเซนเตอร์ เสียง และคำบรรยาย โดยทุกบรรทัดยังแก้ไขได้ จากนั้นเปิดเทียบกับคำพูด/ข้อความที่ผู้ซื้อยึดถืออยู่ แล้วอ่านเทียบกันทีละส่วน: เอเจนต์ทำงานจากสิ่งที่คุณป้อนให้ ไม่ได้รู้สิ่งที่ตกลงกันแบบออฟเดอะเรคคอร์ด และไม่ได้รู้ว่าถ้อยคำแบบไหนที่คนฝั่งเขาจะรับได้หากถูกอ้างตรง ๆ ตรงไหนที่สองฝั่งไม่ตรงกัน ให้ยึดคำอ้างอิงของผู้ซื้อเป็นหลัก แล้วคุณค่อยเขียนสคริปต์ใหม่

    ฟีเจอร์ เอเจนต์วิดีโอ AI
    เอเจนต์วิดีโอ AI
    เปลี่ยนพรอมป์ต์, URL, PDF หรือสคริปต์ให้เป็นร่างวิดีโอหลายช็อตที่แก้ไขได้ พร้อมอวาตาร์ เสียงพากย์ และคำบรรยาย
  3. 03

    คง “เสียงของคุณ” ไว้ในดีลที่คุณทำมาเป็นเดือน

    คณะกรรมการได้ฟังคุณมาหลายสัปดาห์แล้ว ดังนั้นถ้าใช้ผู้บรรยายสำเร็จรูปในวิดีโอติดตามผล มันจะดูเหมือนมีการเปลี่ยนคนทำงานในจังหวะที่แย่ที่สุด โคลนเสียงจะสร้างเสียงที่ใช้ซ้ำได้จากไฟล์บันทึกที่คุณอัดและอนุญาตด้วยตัวเอง เพื่อให้วิดีโอข้อเสนอฉบับแรกและฉบับแก้ไขครั้งที่ 4 ในอีก 3 สัปดาห์ต่อมายังฟังเหมือนคนเดียวกับที่อยู่ในสายประชุมเสมอ โคลนเฉพาะจากไฟล์บันทึกของคุณเองที่มีความยินยอมเท่านั้น ห้ามใช้เสียงของเพื่อนร่วมงานหรือลูกค้าโดยไม่มีหนังสืออนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษร และให้การบรรยายเป็นสิ่งที่คุณจะพูดจริงในการคอลสด เพราะผู้ซื้อจะคิดว่าคุณเป็นคนพูดเอง

    เครื่องมือ โคลนเสียง
    โคลนเสียง
    สร้างเสียงที่ใช้ซ้ำได้หนึ่งเสียงจากไฟล์บันทึกต้นทางที่ได้รับอนุญาต
  4. 04

    เอ็กซ์พอร์ตตามขนาดที่จะใช้แสดง ไม่ใช่ขนาดที่คุณส่ง

    ส่งไฟล์เวอร์ชันสุดท้ายด้วยความละเอียดแบบเนทีฟระดับวิดีโอ HD หรือ 2K เพราะไฟล์ที่คุณอีเมลให้ผู้ติดต่อคนหนึ่ง มักกลายเป็นไฟล์ที่ถูกฉายบนจอในห้องประชุมของคณะกรรมการ ที่ขนาดนั้น ตารางราคา ไดอะแกรมสถาปัตยกรรม และวันที่ต่าง ๆ ต้องยังอ่านได้จากแถวหลัง และภาพพรีเซนเตอร์ที่ไม่คมชัดจะดูเหมือนความไม่ใส่ใจ ก่อนส่งไปที่ไหน ให้เปิดดูไฟล์ที่เอ็กซ์พอร์ตแบบเต็มจอ 1 รอบ แทนการดูในหน้าต่างพรีวิว ตรวจให้แน่ใจว่าตัวเลขทุกตัวบนหน้าจอตรงกับข้อเสนอ แล้วค่อยส่งด้วยตัวคุณเองให้กับคนที่คุณเลือก

    ฟีเจอร์ เอาต์พุตวิดีโอ HD และ 2K
    เอาต์พุตวิดีโอ HD และ 2K
    สร้างวิดีโอพรีเซนเตอร์ที่ความละเอียดวิดีโอ HD หรือ 2K แบบเนทีฟ เพื่อการเล่นบนจอใหญ่และนำกลับมาใช้ซ้ำได้ระยะยาว

คำถามที่พบบ่อย

  • นี่คือวิดีโอสั้นที่ส่งไปพร้อมข้อเสนอแบบเอกสาร เพื่อพาผู้ซื้อไล่ตามลำดับเดียวกับในเอกสาร: ปัญหา ขอบเขตงาน ไทม์ไลน์ และเงื่อนไขทางการค้า เหตุผลที่มีวิดีโอนี้คือข้อเสนอมักถูกส่งต่อให้คนที่ไม่เคยเข้าร่วมคอล และ PDF ไม่สามารถอธิบายเหตุผลเบื้องหลังตัวเลขได้ เอกสารยังคงเป็นสิ่งที่ใช้ขีดเขียนแก้ไขและลงนาม ส่วนวิดีโอทำหน้าที่อธิบายที่เมื่อก่อนมีอยู่แค่ในห้องประชุม

ผู้ใช้ชื่นชอบ VisionStory

ค้นพบว่าทำไมครีเอเตอร์และนักการตลาดถึงไว้วางใจ VisionStory สำหรับการสร้างวิดีโอ AI ตั้งแต่ฟีเจอร์ทรงพลังไปจนถึงประสบการณ์ใช้งานที่ง่ายดาย ชุมชนของเราต่างพูดถึงผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมที่ได้รับจาก VisionStory

ดูรีวิวทั้งหมดบน G2