AI Βίντεο για Ομάδες Πωλήσεων: 4 Ροές Εργασίας και για Ποιον Είναι η Καθεμία

Κατατάξτε με βάση το κοινό πριν κατατάξετε με βάση τη λίστα χαρακτηριστικών. Τα περισσότερα εργαλεία που πωλούνται σε ομάδες πωλήσεων ανήκουν σε μία από 3 κατηγορίες: καταγραφείς webcam που «πιάνουν» έναν πωλητή να μιλά πάνω από μια κοινόχρηστη οθόνη, πλατφόρμες εξατομικευμένου βίντεο που συγχωνεύουν πεδία CRM σε ένα template και στέλνουν το αποτέλεσμα για εσάς, και ροές παραγωγής που δημιουργούν ένα βίντεο με παρουσιαστή από ένα deck, ένα σενάριο ή μια σελίδα που ήδη έχετε. Η πρώτη είναι λογική όταν το μήνυμα είναι πραγματικά one-to-one και ο πωλητής έχει χρόνο. Η δεύτερη ταιριάζει δίπλα στο εργαλείο sequencing σας. Η τρίτη είναι αυτό που καλύπτει αυτή η ενότητα, και αξίζει όταν η ίδια εξήγηση πρέπει να δοθεί πολλές φορές, σε περισσότερες από μία γλώσσες, χωρίς να «κλείνει» χρόνο από το ημερολόγιο κανενός. Αφού κλειδώσετε την κατηγορία, επιλέξτε ροή εργασίας με βάση το ποιος βρίσκεται στην άλλη άκρη του βίντεο.

Τρεις ερωτήσεις τις ξεχωρίζουν: ποιος βλέπει, σε πόσους πρέπει να εξυπηρετεί ένα αρχείο και ποιος είναι υπόλογος για τους ισχυρισμούς που περιέχει. Τα outbound και τα βίντεο prospecting πηγαίνουν σε ανθρώπους που δεν σας γνωρίζουν ακόμα, μαζικά, και το καθένα έχει μικρή διάρκεια ζωής — άρα η ταχύτητα παραγωγής μετράει περισσότερο από το «γυάλισμα». Τα βίντεο πρότασης και follow-up πωλήσεων μπαίνουν σε μια συμφωνία που ήδη εξελίσσεται, συνήθως προς έναν decision-maker που δεν ήταν ποτέ στην κλήση, και κάθε αριθμός πρέπει να ταιριάζει με την προσφορά που έστειλε η ομάδα σας. Τα βίντεο sales enablement τα βλέπουν οι δικοί σας πωλητές και οι channel partners, όχι οι αγοραστές, οπότε το enablement ή το product marketing έχει την ευθύνη της διατύπωσης. Τα βίντεο demo προϊόντος αντικαθιστούν το walkthrough που ένας solutions engineer επαναλαμβάνει εβδομάδα με την εβδομάδα, και «παλιώνουν» τη στιγμή που αλλάζει το interface ή το πακέτο. Όταν δύο μοιάζουν κοντά, ρωτήστε πρώτα ποιος βλέπει και μετά πόσο συχνά θα χρειάζεται να ξαναφτιαχτεί το περιεχόμενο.

Βρίσκονται στις δύο πλευρές της ίδιας γραμμής. Το sequencing, η αποστολή, το tracking, η καταγραφή και το scoring ανήκουν σε Outreach, Salesloft, Gong, HubSpot και Salesforce: ποιος υποψήφιος πελάτης λαμβάνει την επαφή, πότε φτάνει, αν ανοίχτηκε, και τι ειπώθηκε στην κλήση μετά. Η VisionStory δεν «κατέχει» τίποτα από αυτά. Παράγει το αρχείο βίντεο, τους υπότιτλους του και τις γλωσσικές εκδόσεις του και μετά τα επιστρέφει. Κανείς στη VisionStory δεν πατά αποστολή, κανένας σύνδεσμος δεν παρακολουθείται και δεν υπολογίζεται κανένα σκορ εμπλοκής. Στην πράξη, ένας rep ή ο υπεύθυνος sales ops παίρνει το τελικό αρχείο, το φιλοξενεί όπου ήδη φιλοξενεί η ομάδα σας βίντεο και βάζει τον σύνδεσμο στη sequence, στο deal record ή στο email παρακολούθησης. Κρατήστε το stack που έχετε και αντιμετωπίστε αυτές τις ροές εργασίας ως το βήμα παραγωγής που το τροφοδοτεί.

Όχι με τον τρόπο που το εννοεί μια πλατφόρμα εξατομικευμένων βίντεο. Αυτά τα εργαλεία ενσωματώνουν ένα πεδίο CRM σε ένα template, δημιουργούν αυτόματα μία παραλλαγή ανά επαφή και τη στέλνουν στις sequences σας. Η VisionStory δημιουργεί βίντεο από το σενάριο και το υλικό-πηγή που της δίνετε, ένα render τη φορά, οπότε εδώ η εξατομίκευση σημαίνει να γράψετε μια εκδοχή για ένα segment, έναν κλάδο ή έναν συγκεκριμένο λογαριασμό, αντί να κάνετε mail-merge χίλια μικρά ονόματα. Η σύστασή μας είναι έτσι κι αλλιώς να δουλεύετε σε επίπεδο segment, γιατί ένα βίντεο που πραγματικά αφορά την κατάσταση του αγοραστή «πηγαίνει» πιο μακριά από ένα γενικό κλιπ με ένα όνομα κολλημένο στα πρώτα τρία δευτερόλεπτα. Αν η απαίτηση είναι πραγματικό merging ανά επαφή και αυτοματοποιημένη αποστολή, αυτό είναι άλλη κατηγορία προϊόντος και δεν είναι αυτό εδώ.

Καμία από τις τέσσερις ροές εργασίας δεν απαιτεί κάμερα. Ο παρουσιαστής, η Φωνή και οι υπότιτλοι δημιουργούνται από γραπτό υλικό, άρα δεν υπάρχει «ημέρα γυρισμάτων» που πρέπει να χωρέσει με διαπραγμάτευση πριν το κλείσιμο του τριμήνου. Όταν ένας rep ή ένα στέλεχος θέλει να εμφανιστεί, η VisionStory δουλεύει από μια ηχογράφηση/βιντεοσκόπηση που το ίδιο το άτομο έφτιαξε και ενέκρινε, και ο ίδιος κανόνας συναίνεσης ισχύει και για μια κλωνοποιημένη Φωνή· οι ροές εργασίας δεν είναι για να βάζουν λόγια στο στόμα κάποιου που δεν συμφώνησε ποτέ, και τα testimonials πρέπει να προέρχονται από πραγματικούς πελάτες που τα είπαν. Όποια κι αν είναι η πηγή, ένα εγκεκριμένο master μπορεί να επανεκδοθεί σε 88 γλώσσες με 1 000+ Φωνές για επιλογή — έτσι ένα enablement module ή ένα demo φτάνει σε μια κατανεμημένη ομάδα χωρίς να ξαναηχογραφηθεί τέσσερις φορές. Η VisionStory επιστρέφει το αρχείο και ένα συγκεκριμένο άτομο από τη δική σας πλευρά επιβεβαιώνει ότι είναι ακριβές και αποφασίζει να το στείλει.