Wideo AI dla zespołów sprzedaży: 4 workflowy i dla kogo są

Najpierw segreguj według odbiorcy, dopiero potem według listy funkcji. Większość narzędzi sprzedawanych zespołom sprzedaży mieści się w jednej z trzech kategorii: rejestratory z kamerki, które nagrywają handlowca mówiącego nad udostępnionym ekranem; platformy do spersonalizowanych wideo, które łączą pola z CRM z szablonem i wysyłają rezultat za Ciebie; oraz workflowy produkcyjne, które budują wideo z prezenterem na bazie prezentacji, scenariusza lub strony, którą już posiadasz. Pierwsza opcja ma sens, gdy przekaz jest naprawdę 1:1 i handlowiec ma na to czas. Druga powinna stać obok Twojego narzędzia do sekwencji. Trzecia to temat tej sekcji — i sprawdza się, gdy to samo wyjaśnienie trzeba dostarczyć wiele razy, w więcej niż jednym języku, bez blokowania komuś czasu w kalendarzu. Gdy wybierzesz kategorię, dobierz workflow do tego, kto jest po drugiej stronie wideo.

Rozdzielają je trzy pytania: kto ogląda, ilu osobom ma służyć jeden plik oraz kto odpowiada za zawarte w nim stwierdzenia. Wideo outbound i prospecting trafiają masowo do osób, które jeszcze Cię nie znają, a każde z nich ma krótki „termin ważności”, więc liczy się bardziej tempo produkcji niż dopieszczanie. Wideo ofertowe i follow-upy trafiają do już trwającego procesu sprzedaży, zwykle do osoby decyzyjnej, która nie była na rozmowie — i każda liczba musi zgadzać się z ofertą wysłaną przez zespół. Wideo enablement oglądają Twoi handlowcy i partnerzy kanałowi, a nie kupujący, więc to enablement lub product marketing odpowiada za sformułowania. Wideo demo produktu zastępują prezentację, którą inżynier rozwiązań powtarza tydzień po tygodniu, i tracą aktualność w chwili, gdy zmienia się interfejs albo pakietowanie. Gdy dwa podejścia wyglądają podobnie, najpierw zapytaj, kto ogląda, a potem jak często treść będzie musiała być przebudowywana.

To dwie strony tej samej linii. Outreach, Salesloft, Gong, HubSpot i Salesforce odpowiadają za sekwencje, wysyłkę, śledzenie, nagrywanie i scoring: kto z potencjalnych klientów dostaje kontakt, kiedy on dociera, czy został otwarty i co zostało powiedziane po rozmowie. VisionStory nie zajmuje się niczym z tego. Tworzy plik wideo, jego napisy oraz wersje językowe, a potem przekazuje je z powrotem. Nikt w VisionStory nie klika „wyślij”, żaden link nie jest śledzony i nie jest liczony żaden wskaźnik zaangażowania. W praktyce handlowiec lub osoba odpowiedzialna za sales ops bierze gotowy plik, hostuje go tam, gdzie Wasz zespół już hostuje wideo, i wkleja link do sekwencji, rekordu szansy lub maila follow-up. Zachowajcie swój obecny stack i traktujcie te workflowy jako etap produkcji, który go zasila.

Nie w taki sposób, jak rozumie to platforma do spersonalizowanych wideo. Tamte narzędzia wstawiają pole z CRM do szablonu, automatycznie generują wariant dla każdego kontaktu i od razu odpalają go w Twoich sekwencjach. VisionStory generuje wideo na podstawie scenariusza i materiałów źródłowych, które mu dostarczysz — render po renderze — więc personalizacja oznacza tutaj przygotowanie wersji dla segmentu, branży lub konkretnego konta, a nie mail-merge tysięca imion. I tak rekomendujemy pracę na poziomie segmentu, bo wideo, które naprawdę dotyczy sytuacji kupującego, działa lepiej niż ogólny klip z imieniem wklejonym w pierwszych trzech sekundach. Jeśli wymaganiem jest prawdziwe łączenie per kontakt i automatyczna wysyłka, to jest inna kategoria produktu — i to nie jest to.

Żaden z czterech workflowów nie wymaga kamery. Prezenter, głos i napisy powstają na podstawie materiału pisanego, więc nie ma „dnia nagrań”, który trzeba wcisnąć przed koniec kwartału. Jeśli jednak handlowiec lub osoba z zarządu chce się pojawić, VisionStory pracuje na nagraniu, które ta osoba wykonała i autoryzowała — i ta sama zasada zgody dotyczy klonowanego głosu; te workflowy nie służą do wkładania komuś w usta słów, na które nigdy się nie zgodził, a rekomendacje muszą pochodzić od prawdziwych klientów, którzy faktycznie je wypowiedzieli. Niezależnie od źródła, zatwierdzony master można wydać ponownie w 88 językach, mając do wyboru ponad 1 000 głosów — dzięki temu jeden moduł enablement lub jedno demo trafia do rozproszonego zespołu bez nagrywania tego cztery razy. VisionStory oddaje plik, a wskazana osoba po Waszej stronie potwierdza jego poprawność i decyduje o wysyłce.